米奇巴克童書魔法盒

【講座紀錄】

▲桃園，南崁小書店

出版社和讀者中間如果少掉總經銷、書店等中間環節產生的成本，當然可以直接回饋給讀者啊！這樣讀者和出版社不是雙贏嗎？然而……

發言一：張淑瓊（誠品書店兒童專區督導）
我想以誠品暢銷排行榜來談這個議題。排行榜上的第一名，是風車出版社的《三分鐘床邊故事》（一百多塊外加CD）。事實上這本書不只是近期排行榜的第一，它已經上榜很長一陣子，很明顯的是低價策略奏效，外加CD更讓人覺得實用又物超所值。

第二名是《小雞逛超市》，這是一本很可愛的書。小魯出版社最近在誠品書店做特展，特展使得圖書有再一次曝光的機會，加上配套的特價活動，因此十名內有三本是小魯的書。

所以我們可以看出來，上榜書幾乎都有行銷操作。只有第六名，米奇巴克的《不會寫字的獅子》，這是一本不靠特價，也沒做特展就上榜的書，純粹只因讀者喜歡而上榜。

我必須說明「暢銷榜並不等於好書榜」，暢銷，是因為它是多數讀者的選擇，但選擇背後的因素卻有很多，如價格、內容、個人喜好、實用性等。如果你問：「暢銷榜會不會影響銷售？」當然會啊，因為暢銷榜上的書，會被陳列在書店中較好的位置，如果它一直在榜上，就會被長期陳列。

有時為了讓好書被讀者看見，就必須要「技術性操作」。譬如「誠品選書」或是新書79折，就是希望藉由新書上市期間能引起讀者注意，先讓書上榜，再產生後續的宣傳效果。
 

▲台北，花栗鼠繪本館，已於2021年9月暫停實體店營運。

發言二：何香儒（米奇巴克童書出版社藝術總監）
台灣出版通路的複雜，以及產業生態的脆弱，使得出版社不斷思索如何讓書更有效、更快地被讀者看見。其中最直線的思考就是出版社乾脆直接面對讀者，直接銷售圖書給讀者，所以你可以看見不少出版社，成立自家網路書店。

以我個人立場，我鼓勵出版社和讀者接觸互動服務，但「折扣」或「特價組合」，不應該是成立自家網路書店的原因。以法國為例，法國除了規定書店不得以低於定價95折銷售外，還規定出版社不得以「成本之優勢」，直接銷售圖書給讀者。這是什麼意思呢？法國政府為了維持文化產業健全的生態鏈，以及市場公平原則，嚴格規定出版社不得挾成本優勢和書店競爭。

以我們的思考邏輯，出版社和讀者中間如果少掉總經銷、書店等中間環節產生的成本，當然可以直接回饋給讀者啊！這樣讀者和出版社不是雙贏嗎？

真是如此嗎？首先，我們必須思考書店或經銷商的存在，是否真的不必要？

三十年前，童書大多在直銷套書體系，一般書店根本看不到，讀者也因此長久和優良圖書絕緣，嚴重阻礙了創作資源的流通。幸好許多有理念、有能力的出版社相繼投入到店銷書，讓書的流通普及大眾。在這樣的過程中，相較於大型出版集團有自己的發行網、行銷體系，甚至還有自己的媒體，在行銷上佔極大優勢，中小型出版社則相當仰賴總經銷的通路，來將書鋪到全省書店。

幾年前有學者觀察圖書市場指出，文化產業將走向「集團化、大型化」。然而，文化或出版不是量產的工業，出版也不該只是少數暢銷書的舞台，畢竟「多元」，才是文化應有的樣貌……。總之，優良經銷商的存在，在圖書多元化的理想上，是絕對不可或缺的。

▲台南，泥巴球繪本屋

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